Популар Постс

Избор Уредника - 2019

Како се догодио култ Хербивора

Хербиворе Ботаницалс је врста бренда коју не можете зауставити на друштвеним медијима. Прекрасни снимци производа, рајски обојени препарати који пружају блиставу кожу преко ноћи и такву расвету савршеног купатила која вас чини да поново урадите све што је у вашој кући испуните Инстаграм мрежу, увлачећи вас у обећање бољег живота.

Можда вам се свиђа: Молли Симс нам даје поглед у њену опуштајућу купаоницу

Узвишено претеривање за компанију лепоте? Можда. Али, као што су суоснивачи и супруг-супруг Алек Куммеров и Јулиа Виллс већ доказали, ова компанија, поред стварања линије која је буквално почела у кухињи пара, фокусирана је на „различито“ нешто што дефинишу као „ Читајте: Желе да одвојите време за ритуално купање с опојним мирисом или наносите раскошну маску за лице како бисте се "добро третирали, ум и тело" и они желе да то урадите са њиховим сигурним, нетоксичним и ефикасни производи.

То је јединствена формула која несумњиво ради, јер бренд наставља да привлачи посвећене следбенике и расте, расте, расте на малопродајној сцени (глобална проширења за 2018. тренутно укључују дебитовање у Сепхора СЕ Асиа продавницама у марту и Спаце НК у Великој Британији у априлу, и ви ћете гледати бренд у више УС Сепхора продавница почевши од сљедећег мјесеца). Ево, тимска посластица о томе како је све почело, зашто је Јулијин тата сам направио 80.000 барова сапуна у 2017. години, и тајне непредвидивог успеха који катапултира бренд на статус култног нивоа.

Која је улога друштвених медија у успјеху Хербивореа? Алек: Мислим да су друштвени медији одиграли велику улогу у успеху Хербивореа. Јулиа је од самог почетка била веома практична и још увијек ради већину наших Инстаграм постова. Она одговара на питања и свакодневно се ангажује са нашим сљедбеницима. Увек нам је било важно да наш глас у друштвеним медијима одражава ко смо ми као људи и као бренд. То је аутентично и мислим да људи добро реагују на то.

Бренд је почео на Етси-у 2011. Да ли сте икада помислили да ће тако брзо бити популарно? Јулиа: Испрва сам само себе све припремао у кухињи и пакирала наруџбе. Престао сам да радим и радим пуно радно време у Хербивореу и постао мој нови у ономе што сам осећао преко ноћи. Био сам тако узбуђен, али и мало нервозан због брзог раста Хербивора. Морао сам да научим много вештина да свој посао водим веома брзо - било је веома потопљено или пливање. Само неколико месеци након што сам отворио наш Етси схоп, Алек је напустио посао да ми помогне да водим Хербиворе. Тада смо само производили и продавали сапуне. Бамбоо Цхарцоал Соап је био један од наших првих производа.

Улазак у Сепхору је очигледно помогао, али како је то променило ствари? Јулиа: Рад са Сепхором је био остварење сна за нас. Почевши од наше кухиње са дословно нултим индустријским везама и неколико година касније, завршити у Сепхори није баш уобичајена појава. Понекад се осећа као бајка, али дефинитивно смо напорно радили! Сепхора нам се обратила крајем 2014. Отворила сам своју инбок и плакала. То је био један од оних тренутака као што је: "Вау, ако довољно радиш, ствари о којима сањаш заиста могу да се десе."

Рекли су нам да воле наше ствари и да мисле да су њихови клијенти спремни за истинску његу коже. Наш циљ је одувек био да промените индустрију лепоте на боље и донесете истински природну, окрутну негу коже у свет што је могуће већег обима. Сматрали смо да би Сепхора могла бити платформа која нам је била потребна да бисмо наше производе довели до милиона људи. И било је невероватно. Тренутно нас можете наћи у 300-ак трговина у САД-у на њиховом Дисцовери Валл-у, а ми ћемо у фебруару 2018. покренути завршне капе (више простора на полицама) у 50 трговина широм земље. То је заиста узбудљиво вријеме за природну његу коже.

Алек: Ми смо увек производили у кући. Изградња наше компаније са овим моделом била је једини начин да си приуштимо да започнемо свој посао без задуживања - нешто што смо избегли од првог дана. Наставили смо да реинвестирамо у наше објекте и били смо у могућности да проширимо операције како би одржали корак са нашим растом. Имамо најчудеснији тим уметника и креативаца из Сеаттлеа који производе наше производе и шаљу их широм света. Тако сам невероватно захвалан нашем тиму. То је супер позитивно радно окружење са најмањим прометом који сам икада видео у компанији. Толико је љубави и стварно смо велика, сретна породица. Верујем да то можете осетити у нашим производима.

Пошто смо рођени као онлине бренд преко наше Етси продавнице, наша онлине дистрибуција је увек била кључна. Радимо отприлике једну трећину нашег тренутног пословања на нашој веб страници. Наши други велики дистрибутери су, наравно, Сепхора, Нордстром и Антхропологие. Такође продајемо у стотинама бутика широм САД-а и Канаде. Многи од њих су постали наши пријатељи током година и ми волимо да подржавамо њихов бизнис.

Шта је још спремно за нову годину? Јулиа: Заиста смо узбуђени 2018. године. Имамо неколико нових производа у раду… Не желим да се превише одричем, али један ће дати вашој кожи предиван сјај. Друга ће бити све око очију. Винк-винк. Такође се фокусирамо на глобалну експанзију у УК и југоисточну Азију. Мислим да ће бити велика година.

Са свим растом, да ли се и даље сматрате "индие брендом"? Јулиа: Да, мислим да смо као индие! Ми смо заиста све урадили сами и поплочали свој пут у индустрији. Алек и ја још увек доста радимо на дизајну и формулацији наших производа. Ми смо веома практични. Још увек све радимо у кући из нашег седишта у Сијетлу. Наш тим је врло уско везан и невероватан и сви заиста отеловљују културу и дух бренда.

Наш тим је стварно као породица - неки од њих су буквално породица. Мој тата још увек прави сав сапун са опремом коју је сам изградио. Размишљао је да доведе неколико чланова тима ове године, јер је сам 2017. направио само 80.000 барова сапуна! Ми волимо да смо успели да сачувамо свој идентитет иако је наш раст био ... па, било је много.

Да ли сте у стању да поделите било који број у вези продаје? Алек: Били смо тако невероватно захвални да смо у првој години у 2011. години продали 30.000 долара у продаји. Следеће године смо зарадили 70.000 долара. У овом тренутку, обојица смо напустили радна места и почели смо да гребемо пошто смо још увек инвестирали скоро сваки пени у посао. Тада је Хербиворе почео да доживљава 300-постотни раст из године у годину. Ово је била невероватна брзина.

Сваке године смо били, "ОК, ова прошла година је била невјеројатно изазовна, можемо ли ово учинити три пута сљедеће године?" И сваке године смо сами себе изненадили радећи то. У 2017. години остварили смо продају од 10 милиона долара и желимо да наставимо наш експоненцијални раст кроз глобалну експанзију, настављајући да негујемо наше односе са нашим главним дистрибутерима као што је Сепхора, као и да се фокусирамо на наше директно пословање на нашем сајту.

Погледајте видео: Документарни филм Надежда Фильм Надежда Пиетарила (Септембар 2019).